Пункты выдачи заказов стали не только местом получения посылок, но и перспективной торговой площадкой. Рассмотрим наиболее выгодные товарные категории для продажи в ПВЗ.
Содержание
Популярные товары для ПВЗ
- Сопутствующие товары для упаковки
- Импульсные покупки
- Сезонные товары
- Товары повседневного спроса
- Местная продукция
Топ-товары для продажи в ПВЗ
| Категория | Примеры товаров | Маржинальность |
| Упаковочные материалы | Пузырчатая пленка, скотч, коробки | 30-50% |
| Средства защиты | Перчатки, маски, антисептики | 25-40% |
| Бытовые мелочи | Батарейки, лампочки, скрепки | 40-60% |
Критерии выбора товаров
- Компактность размеров
- Высокий спрос
- Длительный срок хранения
- Простота использования
- Низкая стоимость доставки
Особенности торговли в ПВЗ
- Ограниченная площадь торговой зоны
- Импульсный характер покупок
- Высокая проходимость
- Разный социальный статус клиентов
- Возможность продажи подарочных сертификатов
Перспективные ниши для ПВЗ
| Ниша | Потенциал | Особенности |
| Эко-товары | Высокий | Многоразовые мешки, экопакеты |
| Автоаксессуары | Средний | Щетки, антизапотеватели |
| Цифровые услуги | Высокий | Пополнение счетов, подписки |
Организация продаж в ПВЗ
- Разместите товары в зоне ожидания
- Используйте прозрачные диспенсеры
- Создайте наборы "все включено"
- Предлагайте скидки при самовывозе
- Используйте ценники с крупным шрифтом
Правильно подобранный ассортимент для ПВЗ может значительно увеличить доходность точки. Главное - ориентироваться на спонтанные покупки клиентов, которые приходят за своими заказами, и предлагать им полезные сопутствующие товары по доступным ценам.
