Точный расчет расходов на продажу помогает бизнесу определить реальную себестоимость продукции и установить конкурентные цены. Рассмотрим методику расчета коммерческих расходов.
Содержание
Основные виды расходов на продажу
- Транспортные расходы
- Затраты на хранение товаров
- Реклама и маркетинг
- Заработная плата продавцов
- Комиссии платежных систем
Формула расчета расходов на продажу
| Показатель | Формула расчета |
| Общие расходы на продажу | Сумма всех коммерческих расходов за период |
| Удельные расходы на единицу | Общие расходы / Количество проданных единиц |
| Доля в выручке | (Расходы на продажу / Выручка) × 100% |
Пошаговая методика расчета
- Соберите данные по всем коммерческим расходам за период
- Разделите расходы на постоянные и переменные
- Распределите косвенные расходы пропорционально выручке
- Рассчитайте расходы на единицу продукции
- Определите долю расходов в общей выручке
- Проведите анализ динамики изменений
Пример расчета для интернет-магазина
- Логистика: 120 000 руб
- Реклама: 80 000 руб
- Комиссии: 45 000 руб
- Выручка: 1 500 000 руб
- Расчет: (120+80+45)/1500 × 100% = 16,3%
Оптимизация расходов на продажу
- Анализ эффективности каналов сбыта
- Пересмотр логистических схем
- Автоматизация процессов продаж
- Мониторинг поставщиков услуг
- Внедрение KPI для сотрудников
Регулярный расчет и анализ расходов на продажу позволяет выявлять резервы для снижения издержек и повышения рентабельности бизнеса. Рекомендуется проводить такие расчеты ежемесячно с детализацией по статьям затрат.
